[被时代裹挟的传统服装批发业]
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作为华南三大服装批发集散地之一,广州沙河服装商圈曾有着“服装看沙河,沙河一涨全国涨”的盛名。

2015年“双十一”期间,这里单日人流量达50万人次。2016年“双十一”期间,沙河市场甚至因包裹堆积如山,一度导致交通“停摆”。

  然而电商、物流的蓬勃发展也带动了渠道的变革,工厂不再依靠各级代理商,可以直接面对受众群,服装专业市场的作用不可同日而语。

  “不做电商等死”被用来形容互联网带给批发商的冲击。

  红姐进入服装批发业二十多年,在沙东有利服装批发城,开批发档口,主营中高档女装,销往全国各地,生意最好的时候月销售额可达数百万元,同时还经营着自己的服装生产工厂。

  近两年全国疫情反复,红姐表示:“影响是挺大的,疫情最严重的的时候,我们80%的客户都在缩减订单,因为大家手里都压着货,一旦卖不出去都是库存。

  面对变化和损失,我尝试过很多新的拓客渠道,包括入驻各类电商平台和直播,但最后发现只有做好供应链和品类开发,才能让自己保持竞争力。”

  对于批发商和工厂来说,现在的市场主要面临着两大变化:第一个是线下零售仍未恢复,线上销售的份额却在扩大,这就导致订单要求碎片化、小而快;第二点,对于个性化的需求更加更强烈,单一的款式不足以吸引客户,必须加快品类开发效率。

  相较于浙江、江苏等服装大省主打“大客户、大订单”的产业链,以小企业、零售订单为主的珠三角服装产业,在疫情中表现得更加坚韧和从容。

  事实上,传统的以产定销存在着巨大的库存浪费,规模化生产模式逐渐走到尽头。从传统批发零售,到电商,再到如今的直播带货,服装行业早已不是简单的一项生产工作,加强采购商端和生产端的数据联通,提升产销协同效率,已势在必行。

  在绵延数公里的沙河市场里,淘宝客、电商主播、零售店主、拉车工,穿梭在汗水交织的喧闹人群里,如赶潮般挑拣商品发往全国各地。

  随着电商和直播的深入发展,传统批发市场正在从单一的线下批发生意,逐步转向线上线下同步批发零售一体化。


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